Калі справа даходзіць да крам 4S, большасць людзей падумаюць пра вітрыны, звязаныя з продажам і абслугоўваннем аўтамабіляў. Фактычна, крама 4S уключае не толькі вышэйзгаданы бізнес па продажы і тэхнічным абслугоўванні аўтамабіляў, але таксама ўключае ў сябе розныя паслугі, такія як запасныя часткі, пасляпродажнае абслугоўванне і зваротная інфармацыя. Толькі ў 1998 годзе крамы 4S былі афіцыйна прадстаўлены ў маёй краіне. У прыватнасці, з моманту яго ўвядзення прайшло больш за 20 гадоў. За гэтыя 20 гадоў індустрыя 4S у маёй краіне хутка развівалася.
Сёння крамы 4S буйных аўтамабільных марак ужо імкліва пашырыліся з вялікіх гарадоў у малыя і сярэднія гарады. Па дадзеных за 2017 год, колькасць крам 4S у маёй краіне дасягнула 29 580, прычым вялікія і малыя крамы 4S ахопліваюць усе часткі краіны. Калі так, то практычна ў кожным горадзе ёсць 44 крамы 4S. Толькі ў раёне Пекіна больш за 400 крам 4S, таму можна сказаць, што канкурэнцыя вельмі жорсткая. У гэтым выпадку крамы 4S па-ранейшаму пашыраюцца з гадавой хуткасцю 1,5%.
Як і некаторыя вядомыя камерцыйныя брэнды, такія як Haidilao або Zara і іншыя брэнды адзення, пра якія людзі часта кажуць, што яны не могуць пашырыць сваю дзейнасць у столькіх крамах за кароткі прамежак часу. Больш за тое, гэтыя крамы былі распрацаваны ў Кітаі на працягу 20 гадоў. Такім чынам, у вачах старонніх прыбыткі крам 4S павінны быць вельмі высокімі. Але на самой справе крамы 4S таксама перажылі «хвалю закрыцця» ў апошнія гады. Былая дойная карова цяпер зачыніла тысячы крам.
Прыбытковая мадэль крамы 4S вельмі простая. Напрыклад, калі вы хочаце купіць машыну цалкам, у яе павінны быць уключаны розныя падаткі і зборы, у тым ліку прыбытак крамы 4S, якая складае ўсяго 5%. аб. Калі чалавек купляе аўтамабіль за 1 мільён юаняў, то канчатковы прыбытак крамы 4S складае ўсяго 50 000 юаняў. У вачах звычайных людзей аўтамабіль коштам 1 мільён юаняў ужо з'яўляецца мадэллю сярэдняга і высокага класа, а большасць аўтамабіляў каштуюць ніжэй за 300 000 юаняў. Відаць, што крама 4S можа быць прыбытковай, але рэальнага прыбытку няшмат.
Варта адзначыць, што ў дадатак да прыбытку крама 4S таксама мае некаторыя ліцэнзійныя зборы, страхавыя зборы і плату за пасляпродажнае абслугоўванне. Гэтыя выдаткі разнастайныя нулявыя і нулявыя, а таксама могуць падтрымліваць нармальную працу фасада крамы 4s. Аднак з паступовым павелічэннем колькасці крам 4S на рынку крамы 4S ужо прадэманстравалі тэндэнцыю насычэння. На ім у прынцыпе немагчыма зарабіць вялікія грошы. Хіба што гэта вельмі вялікая крама 4S з вялікай колькасцю пакупнікоў.
Такім чынам, крамы 4S - гэта сапраўды індустрыя, дзе непрафесіяналы назіраюць за ажыятажам, а інсайдэры - за дзвярным праёмам. Па-сапраўднаму захацець атрымаць з яго рыс - справа нялёгкая. Дадзеныя за 2020 год паказваюць, што больш за 1400 крам 4S былі адменены па ўсёй краіне, з якіх больш за 1000 крам 4S апублікавалі зняцце сродкаў. Нельга выключаць фактары, якія моцна пацярпелі ад гэтай індустрыі крам 4S, што гэта выклікана эпідэміяй, і, акрамя гэтай прычыны, сапраўдная крама 4S не можа зарабляць шмат грошай. Гэта бясспрэчны факт.
Таму што ўвогуле крамы 4S - гэта пасляпродажныя дылеры аўтавытворцаў. На ўзроўні тыражу ён ужо ў слабым становішчы. Таму з гэтымі буйнымі аўтавытворцамі нельга дамаўляцца і супрацоўнічаць на роўных, а тым больш адстойваць уласныя інтарэсы. У многіх выпадках яны могуць адказваць толькі за ўласныя прыбыткі і страты.
Больш за тое, кошт крам 4S звычайна вельмі высокая. Калі крама 4S займае плошчу ў 2000 квадратных метраў, то толькі кошт аздаблення перавысіць некалькі мільёнаў юаняў, без уліку заработнай платы супрацоўнікаў. Акрамя таго, ёсць яшчэ выдаткі на арэнду зямлі, якія трэба разлічваць асобна. Акрамя таго, як і пры адкрыцці крамы 4S, тут павінны быць рэкламныя каманды. У гэтым выпадку ўваходны кошт крамы 4S складае не менш за дзясяткі мільёнаў юаняў.
Як згадвалася раней, агульны даход крам 4S у асноўным падтрымліваецца рознымі падаткамі і прыбыткам. Такім чынам, можна сказаць, што крама 4S - гэта галіна з большай колькасцю інвестыцый, чым прыбытку. У апошнія гады з укараненнем новых энергетычных транспартных сродкаў, традыцыйныя паліўныя транспартныя сродкі ўсё часцей становяцца аб'ектам ліквідацыі. Калі новыя энергетычныя транспартныя сродкі яшчэ больш захопяць долю рынку, то 4S крамы, якія ў асноўным прадаюць паліўныя аўтамабілі могуць ісці толькі да канца дарогі, калі яны не трансфармуюцца. Можна заўважыць, што крамы 4S з яркай знешнасцю - гэта насамрэч бізнес, які зарабляе грошы, і нядзіўна, што многія крамы 4S выйшлі з галіны.
Але каб вылучыцца ў краме 4S. Гэта патрабуе вялікай цяжкай працы. Самае галоўнае - пачаць з якасці прадаўца і ўмацаваць прафесійныя здольнасці каманды. Неабходна ведаць, што агульная якасць каманды павінна быць высокай, каб кіраваць крыніцай кліентаў і павялічваць рэнтабельнасць кліентаў. Калі ў краме 4S добрая агульная атмасфера і сумленнае стаўленне да кліентаў, незалежна ад таго, хто гатовы прыйсці сюды, каб патраціць.
Больш за тое, гэтага недастаткова для павышэння якасці каманды. На гэтай падставе таксама неабходна зніжаць кошт. Паколькі кошт самога крамы 4S адносна высокі, цалкам магчыма пачаць з кошту, знайсці лепшага пастаўшчыка, знізіць кошт паставак і, нарэшце, павялічыць кошт. аб'ём продажаў. Толькі такім чынам мы можам замацавацца на ўсё больш насычаным рынку.
Час публікацыі: 12 красавіка 2022 г